Photovoltaik Handelsplattformen und PV-Marktplätze als neue Beschaffungsstrategie?

Das Jahr 2011 ist wieder einmal von einer erneuten Reduzierung der Einspeisevergütung betroffen. Sourcing- bzw. Beschaffungsstrategien rücken verstärkt in den strategischen Vordergrund der Unternehmen um weiter wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies ist nicht verwunderlich, denn die beiden Hauptkomponenten Solarmodule und Wechselrichter können bis zu 75% der Gesamtkosten einer Photovoltaikanlage ausmachen.

Der Preiskampf wird sich weiter fortsetzen, denn eine erneute Reduzierung des EEG Vergütung im Jahr 2011 ist bereits beschlossene Sache. Dadurch werden die Einkaufspreise für PV-Komponenten verstärkt in den Fokus der PV-Unternehmen rücken. Daher ist es für Projektierer und Solarteure von besonderer Bedeutung die bisherigen Einkaufsmöglichkeiten und Konditionen zu prüfen und gegebenenfalls zu verbessern. Die Kosten der Beschaffung von Komponenten werden wettbewerbsentscheidend sein – der Preisdruck wird härter.

Doch welche Alternativen gibt es zu den bisherigen Strukturen wie bspw. dem konventionellen Photovoltaik-Großhandel?

Nachverhandlungen und eventuelle Anpassung und Auferlegung von Rahmenverträgen?

Rahmenverträge binden nicht nur Kapital sondern verpflichten meist auch zur konkreten Abnahme bzw. Regresszahlungen bei Nichtabnahme. Vorteile sind günstigere Einkaufskonditionen und relativ planbare Verfügbarkeit. Allerdings schränkt dies auch die unternehmerische Flexibilität ein. Diese ist allerdings ein entscheidendes Kriterium für den Erfolg, in einem Markt der von schwankenden Rohstoffpreisen, Wechselkursen und Subventionen geprägt ist.

Solarmodule direkt in China einzukaufen ist für die meisten ausführenden Betriebe mit einem zu hohen Risiko behaftet. Finanzielle Risiken die eingegangen werden müssen, stehen meist nicht mehr im Verhältnis zu den zu erzielenden Gewinnen und halten einer betriebswirtschaftlichen Risikoanalyse nur selten stand. Denn gerade in China ist Vorauskasse der Standard. Die Vorfinanzierung birgt jedoch hohe Kapitalkosten und das Risiko von verspäteten Lieferungen, Nichtlieferungen, oder sogar die Lieferung gefälschter Produkte. Weitere Probleme z.B. bei der administrativen Abwicklung und Einfuhr können nicht ausgeschlossen werden.

Wie wird maximale Flexibilität zu Konditionen erreicht, die gewöhnlich nur mit Rahmenverträgen realisierbar sind?

Eine risikoarme und enorm flexible Herangehensweise bieten Spezialisten die den unstrukturierten Spotmarkt der Photovoltaikbranche poolen und dem Markt somit Struktur verleihen. Nebenher sind große Dienstleister wie Solartraders.com auch in der Lage den Handelsprozess zu übernehmen, die Dank Treuhandservice das Risiko aus Kaufprozessen herausnehmen und durch das interne Qualitätsmanagement sowie Backoffice-Management eine komfortable Abwicklung der Transaktionen gewährleisten können. Man kann hier von einem sich lohnenden Beschaffungskanal für Solarmodule und Wechselrichter sprechen. Keine Bindung, keine Rahmenverträge keinerlei Verpflichtungen, und meistens Angebote die preislich im stationären Fachhandel vergeblich ihres gleichen suchen.

Ein Grund für die gute Preisstruktur auf Handelsplattformen wie Solartraders.com resultiert oft auch aus Lagerüberkapazitäten und Fehlmengen z.B. von geplatzten Projekten die Projektierer und Großhändler schnell und mit interessanten Modulpreisen absetzen (müssen). Hier spielen Lagerhaltungskosten und der Preisverfall der Module eine wichtige Rolle und sind Motiv für schnellen Absatz. Des Weiteren bieten ebenso Importeure und bekannte Großhändler ihre Kontingente auf Handelsplattformen an, um sich einen weiteren Absatzweg nicht zu verwehren. Die Relevanz von Handelsplattformen und dem Marktplatzgedanken  wird zunehmend steigen, und für die Wettbewerbsfähigkeit von Photovoltaik-Unternehmen ein entscheidender Faktor werden.